這套方法歷經千年，至今仍有重要的價值，不但可用于識人，也是用來自省的鏡子。《生命時報》特邀發展中國家科學院院士、中國科學院心理研究所研究員張侃，逐一解讀“觀人八法”。

通則觀其所禮

在職場上，下列一種情形想必大家都不陌生：原先脾氣溫和的某人，一經提拔，立馬脾氣暴漲，頤指氣使，前后簡直判若兩人。一個人發達了，就是所謂的“通”，這時他對旁人的態度變化很能看出他這個人的本性。

人在地位、階層比較低的時候，一般都比較謙遜溫和，脾氣多會隱藏起來，以維系和諧的人際關系。一旦地位提高了，責任必然增加，事情會多起來，人的心理負荷也隨之增大，容易煩躁。

另外，這時旁人的吹捧和奉承多起來，作為常人，對自己的認知，往往是別人眼中的投射，就不容易把握住。好聽的話總是更入耳，聽多了，人就會逐漸膨脹起來。

人一旦自視太高，就難以耐心地傾聽別人的意見，表現為到處訓人了。如果缺乏一定的自省能力，這樣的人很難有更好的發展，遲早會栽跟頭。所以，一個剛剛提拔起來的人就有架子和脾氣了，這樣的人心智并不成熟，應予警惕。

止則觀其所好

上班八小時以內，人們都戴著面具，衣冠楚楚、彬彬有禮。八小時以外，人們卸掉偽裝，會回歸真實的自己。這里的“止”是閑暇的意思，看一個人業余時間干些什么，有哪些興趣愛好，有助于判斷一個人的性情、修養和追求。

古人講：仁者愛山，智者樂水。仁是情商，智是智商，這二者恰恰是現代心理學的兩個維度。儒家講“修身齊家治國平天下”，閑暇時在家里玩什么，是修身的一部分，決定著這個人是否有能力齊家、治國。

因此，一個人在家琴棋書畫、情趣優雅，還是吃喝嫖賭、聲色犬馬，是古時選拔人才的一個依據。沒有業余愛好的人，內心世界是蒼白的。不同的興趣愛好能反映人不同的精神追求。

當今人們的選擇更加豐富，有的人喜歡看書讀報、健身郊游、逛博物館，有的去學一門外語，或學一項手藝，而有的人只會玩電子游戲、打麻將、吃吃喝喝，最終所屬的階層和境界肯定有所區別。

富則觀其所養

有句話說，人沒有受不了的罪，只有享不了的福。貧窮的時候，人往往節儉自律；等到富裕了，人的本性就顯露出來了。看一個乍富的人怎么花錢，給誰花，花在什么地方，很容易判斷一個人的品德和品味。

人窮的時候節儉不亂花錢，那是客觀條件所限；富裕了以后還能保持節儉，才是品行的體現。有的人富裕了選擇回饋社會，做慈善事業，甚至“裸捐”，比如比爾·蓋茨，為更多的人提供幫助，這樣的人會贏得全社會的尊敬。

有的人有錢了則吃喝嫖賭、大肆揮霍、高調炫富，只會顯露出內心的空虛和淺薄，以至于有句話形容他們是“窮得只剩下錢了”。對于這種人，人們即便表面上對其客客氣氣，內心都會對其嗤之以鼻。

另外，這種品味低俗的人，即便一時富得流油，其事業也未必能長久，古往今來“富不過三代”的反面教材比比皆是。

貴則觀其所進

物以類聚，人以群分。一個人怎么樣有時看不清，這時可以看看他平時都跟什么人在一起。前幾年熱播的電視劇《鐵齒銅牙紀曉嵐》里，很戲劇化地描繪了紀曉嵐和和珅兩大陣營，和紀曉嵐來往的都是正人君子，與和珅一伙的則多是貪官污吏。

人是社會動物，氣味相投的人會混在一起,因為跟自己差不多的人在一起有共同的語言，容易溝通和交流。“進”是推舉的意思。一個人地位提高了，這時有條件推舉他人了，他推薦的人往往是他的“同類”，因此可以反過來推測他本人。

一個人如果成天和好色、貪財、負面情緒滿腹的人混在一起，自己也必然是那類人；如果推薦的人都是正直、勤勉、陽光的人，他自己也多會有這些優點。

聽則觀其所行

有一句話說，“你能欺騙的人都是最信任你的人”。可見，撒謊、欺騙是最惡劣的品質，也是最得不償失的行為，是否言行一致最能體現一個人的道德水準。

一個人是否愛撒謊跟小時候的成長背景有很大關系，在一個單純的環境中成長起來的人多沒有撒謊的毛病，或者一撒謊就臉紅；而有的人則習慣性撒謊，多是從小養成的惡習，家長如果不注意糾正，孩子長大了謊話連篇，這一輩子會吃大虧。

人不可能一句謊話不說，有些謊話是“白色的謊言”，是善意、無害的，一個從不說善意的謊言的人是不成熟的；但出于私心，為了達到不良目的而撒謊則是欺騙，會傷害別人，最終也會傷害到自己。

在職場上，一個人如果巧舌如簧、大話連篇，但最終哪件事都落實不了，甚至有欺詐的行為，從人力資源的角度看，聘任和提拔都沒機會。

習則觀其所言

路遙知馬力，日久見人心。初識一個人，未必能對其性情、品行、道德水準有深入的了解，而且有的人往往善于掩飾，或者喜歡吹噓自我，所以需要時間來印證。

這里的“習”是“熟悉”的意思。隨著時間的推移，人們彼此熟絡了，防衛意識和戒備心會慢慢松懈，露出真實的一面。這時候再聽聽他說的，看和以前說的是否一致，就能真正地了解這個人了。

所以說，對人的考察不是“一錘子買賣”，需要一定時間，動態觀察。判斷一個人是不是說謊也可以用這個方法，等幾個月，再問同樣的問題，看他怎么說。

撒謊的人一般是記不住自己幾個月前說的話的，只要前后不一，就可以知道這個人不誠實。聰明的人不會去騙人，因為圓謊很難。

窮則觀其所不受 賤則觀其所不為

艱難困苦的歲月最考驗一個人的操守。窮山惡水出刁民，就是形容那些以物質條件差為由降低做人標準的人。一個人有沒有骨氣，主要看他在經濟條件差、社會地位低的情況下能否保持尊嚴，不為五斗米折腰。

“窮”是物質上的匱乏，也可以是窮途末路。同樣是家庭貧困，有的人喜歡貪小便宜，甚至染上了小偷小摸的毛病，走上犯罪道路；而有的人自強不息，臥薪嘗膽，最終走出困境。

小康之時無需求人，艱苦狀態下，人的生存是第一危機，這時能不喪失立場和氣節，堅守自己做人原則的同時度過危機，才是高尚、有真本事的人。

“賤”指的是地位的卑微，一個地位低下時卑躬屈膝、趨炎附勢的人，一旦飛黃騰達，肯定貪污腐化、橫行霸道。在這個社會中，誘惑無處不在，達則兼濟天下的情況未必人人都會遇到，窮是否能獨善其身，可能是更多人所面臨的考驗。▲（生命時報記者 張彤）

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