四川省廣安市廣安區龍安鄉革新村地處川東北丘陵地帶，全村共有人口1297人，占地面積1.5平方公里，耕地面積1780畝，人均占有耕地面積1.38畝。革新村所處的龍安鄉是全國地理標志農產品龍安柚的核心產區。脫貧攻堅以來，革新村將龍安柚作為主導產業，全村標準化種植龍安柚322畝，非標準化種植及庭院種植龍安柚約400余畝，總計近800畝。

三年來，商務部駐村工作隊從種產銷各個環節，推動龍安柚全產業鏈發展，畝均收入從1000元左右增加到近萬元，革新村電商服務站和龍安柚產業園區季節性吸納就業人口超過100余人。

一、背景

2013年起，革新村引進種植龍安柚，主要采用農戶房前屋后“庭院經濟”+小業主“集中種植”的發展模式，成果后種植戶自行采摘銷售，市場銷路窄，農民沒賺頭，一度面臨夭折風險。

一是產品和銷售渠道單一。在2017年之前，當地占總收成10%-15%的龍安柚主要通過外地采購商上門收購實現銷售，銷價不超過0.5元/斤。剩余果實部分交售當地水果商，運往陜西水果批發市場置換蘋果，有些成果由于質量不高、村民采摘困難，甚至在樹上原地腐爛。

二是利潤空間有限。單株果樹年產優質成果100斤，銷售收入約50元，化肥等支出10元，在不計算人工成本的情況下凈利潤為40元/株。在全部實現銷售的情況下，按24株/畝種植密度計算，畝均創收不超過1000元，種植戶實際收入可能更低。

三是發展信心受挫。由于種植獲得感較差，種植戶對于政府引導發展龍安柚產業抱有怨言，不愿意繼續投入精力、物力，導致管理維護水平降低，成果質量逐年下降，銷售困難進一步加劇，形成惡性循環。有的農戶甚至將政府支持種植的果樹作為景觀苗木低價銷售，產業發展形勢不容樂觀。

二、做法

（一）疏花、疏果“由廢變寶”

按照龍安柚生長規律，為保證成果質量，每年初花后，約80%的花需人工摘去，名為“疏花”；疏花后結出的幼果，除部分掉落外，仍有80%的幼果需人工摘去，名為“疏果”。專家指出，柚花由于香氣馥郁，可用于與綠茶一起窨制花茶，而柚果具備藥用價值，是中藥材“柚枳實”的基礎原料。 柚花可以由種植戶直接與采購商交易，百姓獲利直接，駐村工作隊邀請外地制茶企業上門收購，即可完成銷售。新鮮柚果需要進行烘干、揀選等初步加工后，交售給制藥企業。為此，商務部募集資金17.6萬元，支持駐村工作隊建立烘烤加工車間，由村集體組織運營、對接藥企，采用村民收集、集體加工、統一交割、記賬結算的模式，發展柚枳實，種植戶按照市場價獲得基礎收益，村集體獲得加工溢價，在幫助種植戶增收的同時，實現集體經濟收入。

（二）農村電商拓銷路

農村電商打造了網上銷售的快車道。商務部駐村工作隊立足革新村龍安柚產業實際，發揮商務部幫扶優勢，緊緊抓住電子商務進農村工作機遇，建好建強村級電商站點，先后開設微店、淘寶、拼多多等電商店鋪，發掘整理龍安柚文化故事，發展直播帶貨，采取分品類銷售策略，推動龍安柚觸網上行。

一是講好龍安柚故事。四川廣安是小平同志家鄉，龍安柚是國家地理標志產品，肉質脆嫩，口感獨特，津汁多、糖分低，具有消食降火等作用。駐村工作隊堅持以情懷感召、以品質吸引，發掘龍安柚樹種起源、偉人記憶等，打造龍安柚品牌。

二是發展直播帶貨。駐村第一書記金達芾、副書記陳詩慧刻苦鉆研帶貨技能，邀請知名網絡主播薇婭開專場，積極對接奧運冠軍邢敖偉、影視演員于月仙等，為革新村網店引流量、搭平臺，迅速打開直播局面，形成網紅爆款。

三是促進消費。工作隊員主動聯絡派出機關、公司企業，用好832采購平臺，駐村工作隊員付曉陽發揮原派出單位商務部離退休老干部局優勢，龍安柚已成為深受商務部離退休干部喜愛的健康水果。

（三）農業加工做文章

一是開展就地加工。推動廣安區投入資金6000萬元，建成龍安柚柚子榨汁、柚子精油及商品化處理等8條生產線，開發柚子飲品、柚花茶等系列產品7個，實現規模化生產加工。

二是打入中心城市。2020年，革新村與知名茶飲企業——上海樂樂茶開展合作試點，由革新村提供高品質龍安柚分送至北京、上海等全國門店，為傳統茶飲中紅西柚的替代品，制作成楊枝甘露等四款奶茶飲品進行銷售。

（四）產業園里搞文創

產業文化賦予鄉村產業靈性，對于塑造產業品牌、推動鄉村旅游、休閑農業高質量發展具有重要作用。2019年，駐村工作隊與四川美術學院專業團隊開展合作，在龍安柚產業園中開辟了紅色文化藝術空間“初心廊”，將龍安柚產業與廣安紅色文化相結合，打造革新村龍安柚文化IP，初步嘗試推動龍安柚產業園農旅結合。

（五）林下種養護生態

農業是個生態產業。駐村工作隊積極利用標準化產業園疏密有致的布局特點，科學開展林下種養殖，果蟲養雞，雞糞肥田，促進生態循環。自2018年以來，鼓勵和引導農戶利用林下空間養殖土雞，并按照農業專家建議，嚴格按照不超過20羽/畝的數量進行管理，土雞及土雞蛋再交由村集體合作社集中通過電商銷售，增加村民及村集體收入。

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