有時(shí)，一個(gè)人不知不覺的行為更能透露他的個(gè)性。近日，英國倫敦大學(xué)學(xué)院的心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，通過人花錢的方式也能預(yù)測其性格。

研究人員與一家總部位于英國的金融機(jī)構(gòu)合作，從2000多名賬戶持有者那里獲得了知情同意書并收集了數(shù)據(jù)，總共有200萬筆信用卡和銀行交易記錄。賬戶持有人都接受了一項(xiàng)簡短的人格調(diào)查，包括測量物質(zhì)主義、自我控制和“大五人格特質(zhì)”的問題。參與者的消費(fèi)數(shù)據(jù)被歸納為幾大類——包括超市、家具店、保險(xiǎn)單、網(wǎng)上零售店和小餐館等。研究人員分析參與者在類別間的花費(fèi)，看是否可以預(yù)測特定的人格特征。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，不同性格的人在花錢方面確實(shí)有區(qū)別。具體來說，“經(jīng)驗(yàn)開放性”（包容性）強(qiáng)的人在乘飛機(jī)旅行方面花了更多的錢，外向的人傾向于消費(fèi)更多的餐飲和酒類，隨和的人會(huì)把更多的錢捐給慈善機(jī)構(gòu)，責(zé)任心強(qiáng)的人儲(chǔ)蓄意愿強(qiáng)，而那些注重物質(zhì)生活的人會(huì)把更多的錢花在購買珠寶而較少捐贈(zèng)。此外，自控性強(qiáng)的人銀行卡花費(fèi)少，情緒易波動(dòng)的人較少做抵押貸款。不管一個(gè)人是老還是年輕，是高薪還是低薪，預(yù)測結(jié)果大體上是一致的。一個(gè)例外是，生活在極度貧困地區(qū)的人更難預(yù)測。一種可能的解釋是，貧困地區(qū)提供的消費(fèi)機(jī)會(huì)較少，難以反映人們的心理偏好。

發(fā)表在《心理科學(xué)》上的這項(xiàng)研究成果在銀行和金融服務(wù)業(yè)中有著明確的應(yīng)用，企業(yè)可以針對不同性格人群采用不同的廣告投放策略，做到效益最大化。