中國人補鈣意識從上個世紀90年代開始興起，隨著經(jīng)濟、人民健康意識變化，近二十年補鈣浪潮仍未消退。2017年，國家啟動了“三減三健”的專項行動，其中之一即倡導健康骨骼。補鈣對骨骼健康的好處，大家都有所了解，因此，鈣補充劑也開始為大眾所認識。對企業(yè)而言，在新形勢、新需求、新局面的狀況下，如何滿足消費者日益增長的新需求，成為鈣補充劑產(chǎn)品市場上的最終“贏家”，成為了一道值得探究的考題。

跨不過的第一關(guān)：品質(zhì)強化質(zhì)量保障

中國的鈣劑市場競爭一直都非常白熱化，各個企業(yè)不管是在產(chǎn)品的開發(fā)、營銷的策略以及產(chǎn)品的概念上都嘗試過創(chuàng)新。但不管市場如何變遷，產(chǎn)品的品質(zhì)始終是消費者關(guān)注的重點。

產(chǎn)品就是企業(yè)的良心。百洋醫(yī)藥股份有限公司副總裁張圓表示，迪巧進入中國市場二十年，致力為消費者提供優(yōu)質(zhì)、安心的鈣補充劑產(chǎn)品。多年的堅持也得到消費者對品質(zhì)的認可、對品牌二十年如一日的支持。“迪巧有很多這樣的消費者，當年使用過產(chǎn)品的嬰幼兒、兒童都成長為年輕媽媽，當年的年輕媽媽進入骨質(zhì)疏松的年紀也開始補鈣，而迪巧是她們不變的選擇。”

不諱談營銷：特別的愛給特別的人

建立優(yōu)質(zhì)品牌不僅需要可靠的產(chǎn)品作保障，還要豐富的傳播途徑和推廣渠道才能真正擴大影響力，提高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的可及性，讓有需要的人能夠及時的看到、體驗到。

張圓表示，一個二十年的品牌，離不開合理的市場策略。迪巧深耕鈣營養(yǎng)補充劑市場，不斷豐富和完善產(chǎn)品線，打造出孕、嬰、童、成人等專屬定制化產(chǎn)品，滿足消費者多元化需求。

迪巧也通過與成熟、專業(yè)的娛樂／健康大IP進行合作，不斷的生成互動話題，與大眾人群實現(xiàn)互動。不僅使品牌在傳播過程中的吸睛度大大提升，而且也積累了大量明星、KOL及消費者口碑，進一步提升了品牌的好感度，也建立起了與用戶之間的信任，從而實現(xiàn)精準營銷。

聚焦到營銷層面，張圓介紹：“依托百洋醫(yī)藥的商業(yè)化平臺，我們制定了符合市場的營銷策略，精準觸達消費者；結(jié)合醫(yī)生科普，開展骨健康教育，拉近品牌與消費者的距離；塑造品牌認知，助力品牌真正走入中國的千家萬戶。”

引領(lǐng)市場：進口鈣賽道強勢發(fā)力

當前市場上，鈣補充劑產(chǎn)品琳瑯滿目。從成分上，主要分為無機酸鈣、有機酸鈣等；從劑型上看，也有滴劑、顆粒劑、口服液、咀嚼片等；在品牌上，有國產(chǎn)品牌和進口品牌。在業(yè)內(nèi)人士眼中，消費者無疑會選擇有質(zhì)量保障的高品質(zhì)產(chǎn)品。而伴隨消費者進口消費習慣的養(yǎng)成，從目前來看，進口鈣產(chǎn)品熱度提升相對較快。

“從2016年到2019年，國內(nèi)進口鈣補充劑市場規(guī)模不斷擴大，進口品牌數(shù)量也在持續(xù)增長。”調(diào)查機構(gòu)歐睿國際大中華區(qū)高級總監(jiān)穆愔女士說，“近年來，我們一直重點關(guān)注中國國內(nèi)的進口鈣補充劑細分市場。經(jīng)過多次系統(tǒng)、全面的市場調(diào)查，通過大量調(diào)研、數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論，迪巧獲得歐睿國際（Euromonitor）“連續(xù)四年國內(nèi)進口鈣補充劑市場第一”的認證。”

談及國內(nèi)鈣補充劑市場的未來時，張圓補充說，“隨著跨境電商的快速發(fā)展，目前進口鈣的增幅已明顯高于整個鈣品類，未來將會有更多進口商品通過不同渠道進入消費者視野，中國老百姓坐在家里就可以篩選全球好鈣，滿足骨骼健康需求。”

隨著國家政策的利好，骨健康需求的提升，跨境電商的快速發(fā)展，鈣補充劑市場充滿無限的產(chǎn)業(yè)機遇。如果說目前鈣劑市場仍顯混雜，但競爭現(xiàn)已進入下半場淘汰賽，優(yōu)質(zhì)品牌壁壘已悄然成型，獲得消費者認可和信賴的品牌，將會進一步占領(lǐng)市場。

注：1.進口鈣補充劑是指從國外運輸至國內(nèi)的鈣補充劑產(chǎn)品；鈣補充劑產(chǎn)品包括OTC類產(chǎn)品、保健食品及產(chǎn)品定位以補鈣為主導的普通食品。

2.調(diào)查渠道覆蓋范圍為零售渠道，包括線上及線下的零售渠道，例如社會藥房、電商平臺等。