人民網(wǎng)北京5月16日電 （許維娜）新消費(fèi)助力消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)明顯，多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)。日前，天貓金妝獎(jiǎng)在上海舉行，邀請(qǐng)了美妝洗護(hù)行業(yè)等領(lǐng)域的專家、企業(yè)代表和頭部主播，為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展建言獻(xiàn)策。

各行各業(yè)都有高價(jià)與低價(jià)產(chǎn)品，不同產(chǎn)品定位有不同層次需求人群，任何產(chǎn)品都可以直播帶貨，直播只是一種營(yíng)銷工具，目前高客單價(jià)直播帶貨市場(chǎng)還未被廣泛關(guān)注。

圖片由受訪者提供

主播Navst-nana在接受《美麗事業(yè)聯(lián)盟》直播間采訪時(shí)表示，直播消費(fèi)未來(lái)是要做分類跟垂直的。她聊到剛開(kāi)始進(jìn)入直播行業(yè)的時(shí)候，用戶在直播間買的都是非常便宜的一些產(chǎn)品，但是到了后期，在直播間里面可以看到各種各樣不同的品類，因?yàn)樾袠I(yè)開(kāi)始發(fā)展了，就會(huì)有越來(lái)越多人進(jìn)入賽道。她強(qiáng)調(diào)，她直播間的一些選品，其實(shí)是比較偏高客單價(jià)的，但是依然賣得很好，因?yàn)橥瑯佑幸慌�追求高品質(zhì)生活、消費(fèi)水平比較高的用戶群體。

據(jù)了解，高客單價(jià)直播行業(yè)的選品過(guò)程長(zhǎng)達(dá)數(shù)月，甚至有時(shí)候是三四個(gè)月，直播選品的背后有非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)配合，有些產(chǎn)品也會(huì)邀請(qǐng)粉絲一起試用并反饋效果，最后到每場(chǎng)直播主題的策劃再到所有產(chǎn)品的價(jià)格機(jī)制，整個(gè)過(guò)程相當(dāng)繁瑣同時(shí)有很多細(xì)節(jié)需要反復(fù)推敲。

“從選品到上架，跟商家的磨合過(guò)程是非常漫長(zhǎng)的，作為主播，看上去是很美麗的一件事情，但是背后卻是需要付出很多艱辛與努力。” Navst-nana說(shuō)。

在談到與粉絲之間的關(guān)系時(shí)，Navst-nana表示，現(xiàn)在直播間已經(jīng)變成了她跟粉絲的溝通橋梁，粉絲會(huì)給到很多有價(jià)值的反饋，在試用過(guò)程中，她也會(huì)和粉絲互相分享一些有趣的小故事，她與粉絲已經(jīng)不只是單純的買家與賣家的關(guān)系，慢慢地變成了相互陪伴、真心分享的朋友。

最后，Navst-nana表示，希望這個(gè)行業(yè)一直蓬勃發(fā)展，也希望通過(guò)自己和團(tuán)隊(duì)的不斷努力，為行業(yè)帶來(lái)一些創(chuàng)新，在高客單價(jià)直播領(lǐng)域做到更垂直更精細(xì)，讓粉絲能夠享用到越來(lái)越多的好產(chǎn)品。