【記者觀察】

電影票、演出票、賽事入場票……各類用過的票根別著急扔，留著可以派上新用場。

作為一種促消費新模式，票根經(jīng)濟正在快速興起——看完演唱會，憑票根免費暢游景區(qū)；持觀展票根，購物吃飯享折扣；憑比賽號碼布，可以領(lǐng)取文創(chuàng)產(chǎn)品……小小票根在為消費市場注入新活力的同時，也從過去的一張“廢紙”變身解鎖多個消費場景的“金鑰匙”。票根何以能成為消費的“流量入口”？又該建立怎樣的長效發(fā)展機制，讓短期“流量”沉淀為持久“留量”？記者就此問題展開調(diào)研。

1 票根“跨界”，串聯(lián)起多個消費場景

日前，位于上海虹橋藝術(shù)中心的天山電影院人頭攢動。影院一樓的咖啡館門口，“憑當日電影票，全部飲品食品7折優(yōu)惠”的牌子格外醒目。來自杭州的姜女士看完喜愛的影片，又來到咖啡館點了一份最新推出的套餐。

“我是專程為‘打卡’上海國際電影節(jié)而來。這張電影票根不僅有特別的紀念價值，還成了我的‘美食通行證’，在很多餐飲店都可以享受優(yōu)惠。”姜女士話語間滿是驚喜。

今年夏天，江蘇連云港的街頭同樣充滿濃濃煙火氣，火爆全網(wǎng)的“蘇超”讓全國各地的球迷向這座城市奔赴。“來吃燒烤，憑票根享8折優(yōu)惠。”在鹽河巷的一家燒烤店里，老板一邊吆喝一邊忙個不停。自“蘇超”開賽以來，一撥接一撥的顧客讓他的生意風生水起。比賽現(xiàn)場附近，不少酒店、餐飲店都為持有票根的球迷提供了折扣。

在江蘇許多城市，“蘇超”帶來的“二場消費”正在升溫。比賽所到之處，主場城市的食、住、行、游、娛、購等消費場景均被帶熱，票根經(jīng)濟成為拉動城市消費的新引擎。

多地在舉辦各類體育賽事、演唱會、展覽等活動時，當?shù)卣瞥鱿鄳?yīng)的惠民活動，以票根聯(lián)動多個消費場景。天津的喜劇節(jié)期間，持演出票根就可享受50多個商家的餐飲、購物專屬優(yōu)惠；在成都，票根優(yōu)惠打卡地圖正式上線，140余家餐飲企業(yè)、11家博物館及景區(qū)、25家酒店參與活動，循著地圖享優(yōu)惠更加方便。

無論是戲劇演出、藝術(shù)展覽、體育賽事，還是旅游、購物、餐飲、停車，一次消費的票根帶動了其他后續(xù)消費。花更少的錢，可以享受更豐富多樣的消費體驗，這無疑進一步激發(fā)了人們的消費熱情。

“票根經(jīng)濟打破了行業(yè)壁壘，就像一根‘鏈條’，把原本分散的文旅、交通、商業(yè)場景串聯(lián)起來，把一次消費變成一串消費鏈，讓單一消費轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合消費。”蘇州大學(xué)社會學(xué)院旅游管理系教授周永博說。

“電影、演出、旅游、餐飲等多個消費門類實現(xiàn)聯(lián)動，可以拓寬各消費領(lǐng)域受眾基礎(chǔ)，形成綜合吸引力與帶動力。”中央財經(jīng)大學(xué)文化經(jīng)濟研究院院長魏鵬舉指出，“票根經(jīng)濟通過對各類消費活動的優(yōu)化配置和有效整合，實現(xiàn)文旅主客體綜合效益最大化，吃、住、行、游、購、娛的任何一個環(huán)節(jié)的交易達成，都可能促發(fā)其他關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)的交易，從而進一步帶動消費增長。”

2 “票根+文旅”，帶你深度了解一座城

“來都來了，干脆多玩幾天。”專程從廣州趕來廈門看演唱會的楊晶晶最近更新了自己的行程計劃：周五到鳳凰體育館看演唱會，周六游鼓浪嶼，周日游覽胡里山炮臺、鷺江等。她手里的演唱會門票，成了享受旅游優(yōu)惠的“萬能票”。

近期，廈門市推出的“票根福利”計劃讓來看演出和來旅行的游客都獲得更多實惠。記者點開“樂游廈門”小程序后看到，“憑票根享福利”頁面已經(jīng)列出了一系列即將舉行的演出和賽事活動，景區(qū)景點門票優(yōu)惠等豐富的票根福利清單也已經(jīng)發(fā)布，這讓不少像楊晶晶一樣的游客愿意在廈門多停留幾日。

“您有電影《聊齋：蘭若寺》的票根嗎？可以享門票半價。”在青島嶗山景區(qū)門口，工作人員的一句簡單詢問，道出了青島文旅消費的生態(tài)變革。一場電影，讓“嶗山道士”故事發(fā)源地的嶗山景區(qū)熱度飆升，很多慕名而來的游客來到青島，沉浸式感受嶗山的自然風光與道家文化，他們手中的電影票根，點亮了這場“聊齋”尋蹤之旅。

“為一場演出奔赴一座城”“跟著賽事去旅行”“跟著電影去旅行”……當各式旅游新玩法成為潮流，“票根+文旅”模式也更好地滿足了大眾需求，為地方帶來了更高人氣。

過去，人們習(xí)慣看完演出、逛完景點就走，消費沉淀不足。如今，人們的旅游方式和消費習(xí)慣發(fā)生了改變，越來越多人希望深入旅游目的地，了解一座城市的文化，逛逛大街小巷，品嘗地道美食，融入當?shù)厣睢６备蔀槿藗兩疃攘私庖蛔鞘械摹敖痂€匙”。

除了演出和賽事外，不少地方將火車票、飛機票等交通憑證變成文旅消費優(yōu)惠“第一站”。不久前，“好客山東·齊魯1號”旅游列車開通，登上這趟列車，游客在縱覽沿途風光的同時，還可以憑火車票享受沿線城市的多重旅游福利。為登泰山而來的上海游客余先生專門購買了一個旅游專列定向套餐：“購票后發(fā)現(xiàn)，除了泰山外，徂徠山森林溫泉也有不小的優(yōu)惠，于是泡溫泉也加入了我的行程。沒想到一張車票能有這么多優(yōu)惠。”

根據(jù)旅游出行平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一張門票可平均帶動相當于門票價格1.5至2倍的二次消費；高鐵、機票等交通票帶動40%的持票用戶增加了旅游消費；演出、賽事等票根拉動周邊酒店玩樂等總消費增長超100%；票根幫助游客平均節(jié)省約15%至30%的相關(guān)消費支出。

3 優(yōu)化服務(wù)，將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”

票根經(jīng)濟的火熱，不僅高效整合了當?shù)匚穆觅Y源，還打破了傳統(tǒng)“單一購買”的消費模式，進而激發(fā)了更多消費意愿，激活了消費市場的“一池春水”。

為進一步提振消費，各地不斷探索布局新業(yè)態(tài)、新模式，促進以票根經(jīng)濟為代表的新型消費快速發(fā)展。目前，上海已將票根經(jīng)濟納入今年擴消費六大專項行動，明確推動票根經(jīng)濟與首發(fā)經(jīng)濟、銀發(fā)經(jīng)濟等協(xié)同發(fā)展。北京、洛陽、杭州等地也明確提出稅收優(yōu)惠、打破數(shù)據(jù)壁壘等政策，激發(fā)票根經(jīng)濟活力。

與此同時，作為新生事物，票根經(jīng)濟也有不少“成長的煩惱”。有專家認為，目前多數(shù)票根經(jīng)濟聯(lián)動形式較為單一，主要是價格優(yōu)惠和簡單折扣，對消費者持續(xù)吸引力不夠；過于依賴政府補貼使得其協(xié)同機制的長效性不足；同時，一些商家只考慮短期流量，服務(wù)質(zhì)量沒有提升，仍然難以留住游客。

未來，票根經(jīng)濟如何彌補短板、提升效能，更好地發(fā)揮對消費的帶動作用？

“票根經(jīng)濟如何發(fā)揮長效作用，關(guān)鍵在于如何將消費者的個體消費剩余轉(zhuǎn)化為公共品牌效應(yīng)。要讓個體游客愿意主動傳播并共創(chuàng)區(qū)域文旅品牌，穩(wěn)定可持續(xù)地建立文旅市場主體之間的合作共贏模式。”魏鵬舉表示。

中國國際電子商務(wù)中心研究院執(zhí)行院長劉艷芳則認為，票根經(jīng)濟在擴大服務(wù)消費規(guī)模的同時，更重要的是實現(xiàn)消費品質(zhì)的升級迭代。

“想要更好地留住消費者，首先要打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。創(chuàng)作高質(zhì)量的演藝作品，舉辦有吸引力的體育賽事、展覽，堅持內(nèi)容和形式創(chuàng)新，提升服務(wù)體驗，才能將短期流量轉(zhuǎn)化為長紅的‘留量’。”上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究中心主任勞幗齡說，這就需要立足本地特色，發(fā)揮每個城市獨特的文化底蘊和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，構(gòu)建真正有競爭力的票根經(jīng)濟模式。例如上海、北京等大城市可以與高科技、大型文化節(jié)聯(lián)動，洛陽、西安等歷史文化名城可以側(cè)重文化景區(qū)、博物館等IP的打造，小城市、縣域、鄉(xiāng)村則可以結(jié)合自身自然生態(tài)特色推出精準服務(wù)。

在政策層面，票根經(jīng)濟也有更廣闊的發(fā)揮空間。專家建議，一方面要擴大票根經(jīng)濟的覆蓋領(lǐng)域，把文體活動與教育、生活服務(wù)等有機結(jié)合起來；另一方面要強化區(qū)域協(xié)同合作，推動跨城市票根互認，如推行長三角、成渝經(jīng)濟圈通用票根優(yōu)惠舉措，以此擴大消費半徑。同時，還需進一步完善激勵機制，規(guī)范市場秩序，防止出現(xiàn)虛假宣傳、欺詐消費者等行為。

（本報記者 魯元珍 本報通訊員 何睿）