日前，工業和信息化部等6部門聯合印發《關于增強消費品供需適配性進一步促進消費的實施方案》（以下簡稱《方案》），提出“精準匹配不同人群需求”“培育消費新場景新業態”。

在消費結構持續優化、需求場景不斷多元的當下，以消費者需求為核心重構產業價值鏈條，用創新供給響應并引領市場風向，日益成為服裝產業突破增長瓶頸、開拓高質量發展新局的關鍵路徑。中國紡織工業聯合會黨委書記、會長孫瑞哲表示，要在結構優化中尋找破局機會，疊加產品中心、用戶中心功能。善于做“加法”，通過場景創新實現資源聚集、要素重組、市場拓展，讓產品在特定場景中煥發新生；善于做“乘法”，挖掘健康、智能、銀發經濟等新機遇。

新需求蘊含新機遇

消費市場結構性變化正為服裝產業注入強勁動能。

隨著“減重”消費熱潮興起，瑜伽服等運動服飾銷售火爆。在某服飾公司直播間，上午7點半，主播就在熱情介紹公司最新款的瑜伽服，每場直播觀看人數超10萬人次，營業額超20萬元。而去年，他們的直播效果還不太理想。銷量增長的主要原因，就是消費者對體重管理愈加重視。

銷售大漲很快傳導到生產端。在浙江義烏一家瑜伽服生產企業，工人們忙得熱火朝天。公司負責人介紹，眼下他們正在趕制一批2萬件的訂單準備發往杭州。

“Z世代”作為戶外運動消費的核心力量，展現出驚人的消費潛力。《2025得物戶外運動白皮書》顯示，80%的戶外用戶是“Z世代”，顯現出購買力強、品牌忠誠度高、消費周期長的特點。近六成戶外用戶年消費金額超過8000元。戶外玩家還展現出持久的購買力及品牌忠誠度，超過30%的用戶一次性購買同品牌的整套裝備，96%的用戶表示未來會持續消費。

從行業來看，中國戶外運動在過去10余年快速發展，但仍處在發展初期，潛力才剛剛釋放。截至2024年，中國戶外運動參與率約30%。2024年，中國戶外消費市場規模達1900億元，增速是運動行業的1.3倍。

中國電子信息產業發展研究院消費品工業研究所副研究員陳娟認為，當下消費成為我國經濟增長的主要驅動力，但相較于我國130多萬億元超大經濟總量和14億多人口超大規模市場而言，消費總量略顯不足。

“《方案》旨在構建供給端與需求端協同聯動的政策框架，通過提升供給體系對需求變化的適應性和靈活性，以高質量的供給激發和滿足各類消費需求，從而推動消費增長。”陳娟表示，《方案》通過破解低端供給過剩與優質供給短缺并存的結構性矛盾，構建“需求牽引供給、供給創造需求”的良性循環機制，推動消費升級與產業升級雙向促進，不僅為釋放消費潛力、培育新質生產力提供了有力支撐，更標志著我國促消費政策從單純刺激需求向供需雙側協同發力的戰略轉變，對建設強大國內市場、構建新發展格局具有重要意義。

供給側加速轉型升級

面對消費市場新變化，服裝產業供給側正加速從“滿足功能”向“創造價值”轉型，以多元化、場景化、情感化供給回應市場需求。

對市場爆款的反應時間從90天縮短至7天，并通過“短生產周期、高效率、低庫存”方式，實現了對超過3萬個SKU（最小存貨單位）的精準管理和每日約20萬個訂單的高效處理，為消費者提供多元化產品……憑借品牌生態圈創新模式，真維斯實現了近5年全網銷售額從4.6億元到60億元的跨越式增長，增幅超過13倍，并成功入圍“2024年度中國紡織服裝品牌競爭力優勢企業”。

旭日商貿（中國）有限公司副總經理兼真維斯電貿總經理劉偉文表示，公司近年來持續推進品牌年輕化、產品差異化、渠道多元化戰略，特別是在構建數字化品牌生態圈方面，聯合產業鏈上下游及跨界資源，整合設計、生產、零售與消費者互動，打造更具黏性的品牌社區與消費閉環。如通過數字化會員系統、社交化營銷、跨界聯名等方式，增強品牌與消費者連接，從而更敏捷地捕捉消費者需求變化，推動產品迭代與場景創新。

消費需求升級推動品牌競爭進入“價值敘事”新階段。贏家時尚集團公關總監徐志東表示，消費者購買行為已從功能需求轉向“自我愉悅”與“自我獎勵”。中國品牌已進入“講故事”的新階段，需要將品牌DNA與產品敘事深度融合。

服裝產品的價值正從標準功能向情緒價值、美學價值、服務價值延伸。得物平臺的數據印證了這一趨勢。作為“90后”占比超九成的消費平臺，得物平臺潮玩品類增長明顯，泡泡瑪特、迪士尼等品牌憑借情緒價值獲得年輕消費者青睞。得物相關負責人表示，年輕人消費已進入“功能為基、情緒為核”的新階段，平臺正通過“線上消費+線下活動”模式，助推國潮品牌貼近年輕群體，同時倡導綠色消費，讓低碳理念成為時尚潮流。

深挖細分場景拓展空間

孫瑞哲表示，時下，消費者對獨特性和自我表達表現出強烈渴求，“千人千面”成為重要趨勢。服裝企業要進化為“美好生活的提案者與共建者”，需要順應消費升級趨勢，深挖細分場景、開拓價值空間。

為提升創意設計匹配度，劉偉文建議，推動數字化基礎設施建設，支持中小品牌接入國家級或行業級設計平臺、供應鏈平臺，降低創新成本，提升供需匹配效率；持續完善行業標準體系建設，鼓勵中國品牌與文化IP深度融合，在知識產權保護、內容共創、出海推廣等方面提供更多平臺通道與制度保障，增強中國品牌全球影響力，引導消費者樹立文化自信的消費觀念。

陳娟認為，解決服裝行業供給側問題，需要基于消費升級新需求，借助大數據、人工智能、虛擬現實等科技手段，大力推動創意設計、優質制造、品牌打造等高價值環節創新發展。

為此，陳娟建議，一方面，推動服裝設計創新，引領消費升級。鼓勵成衣制造企業聯合面料商共建實驗室，開發功能性、環保面料，推動“設計—制造”一體化發展；推進服裝智能制造與柔性定制，讓生產環節能高效響應消費者個性化需求；支持服裝產業集群建設共享制造平臺，降低中小企業數字化轉型門檻。另一方面，創新服裝消費場景與模式，釋放消費潛力，打造“服裝首店經濟”，支持品牌開設旗艦店、概念店；鼓勵發展“線上+線下”融合消費模式，推廣直播電商、虛擬試衣等新體驗；培育服裝租賃、共享衣櫥等新業態，滿足“輕擁有”消費需求。