□ 節(jié)后剩余月餅的主要去向包括：全平臺促銷、員工內購、節(jié)后持續(xù)銷售、發(fā)放福利，以及賣給第三方或按規(guī)定銷毀等。部分月餅禮盒會在電商平臺上持續(xù)銷售，其定位逐漸由“禮盒”向“零食”靠攏。

□ 當前，月餅生產頭部企業(yè)已構建起動態(tài)生產模式，從原料采購到包裝定制均實行精細化控制，大幅降低商品積壓的概率。

中秋節(jié)過去幾天了，北京某大型商超的促銷區(qū)內，月餅禮盒被擺在顯眼位置。原價198元的禮盒如今只賣85元。類似“中秋禮盒低至三折”等清倉信息也出現在電商首頁或外賣平臺上。

月餅是時令性很強的食品，節(jié)前鋪貨、節(jié)日高峰、節(jié)后冷清，形成每年重復出現的市場節(jié)奏。近年來，我國月餅市場日益火爆，加入月餅生產的企業(yè)越來越多。如果供給端不能與需求端精準對接，便會出現供過于求。每到節(jié)后，一個問題總會被反復提起——賣不完的月餅去哪了？

作為行業(yè)龍頭，蘇州稻香村集團的應對具有代表性。該集團年銷月餅3億多塊，在北京、蘇州、菏澤等地建有10個現代化生產加工園區(qū)。線下銷往全國各地，并出口60多個國家和地區(qū)；線上渠道覆蓋天貓、京東等主流電商平臺。當前，面對節(jié)后庫存壓力，企業(yè)并非憑運氣押注市場，而是依托數據和訂單運作。

“如今企業(yè)的生產計劃已不再憑經驗拍腦袋決定，而是依據多年銷售數據、區(qū)域消費趨勢與渠道反饋綜合判斷，做到按訂單生產。”蘇州稻香村集團辦公室主任張靜告訴記者，與其他一線月餅企業(yè)類似，集團依托多年對市場行情趨勢的預判和把控進行生產，節(jié)后剩余月餅量相對可控，基本不會出現大面積積壓。

張靜透露，節(jié)后剩余月餅的主要去向包括：全平臺促銷、員工內購、節(jié)后持續(xù)銷售、發(fā)放福利，以及賣給第三方或按規(guī)定銷毀等。在節(jié)前用工高峰時，集團用工人數超過1萬人。因此，集團開放內部購買通道，員工以優(yōu)惠價購買月餅禮盒或散裝月餅也會消納一部分產品。節(jié)后，部分禮盒會在電商平臺上持續(xù)銷售，經過價格下調與包裝調整，其定位逐漸由“禮盒”向“零食”靠攏。

記者注意到，早在中秋節(jié)之前，不少月餅企業(yè)已在各渠道開展促銷活動，力求最大化去庫存。與此同時，行業(yè)的生產邏輯也在發(fā)生變化。過去，月餅生產節(jié)奏多靠經驗判斷。如今，隨著行業(yè)集中度提高、供應鏈數字化深入，頭部企業(yè)已構建起動態(tài)生產模式：在中秋節(jié)前數月就會根據電商預售、渠道訂單、往年區(qū)域銷量變化實時調整產能，從原料采購到包裝定制均實行精細化控制。這種“柔性生產”能力，能夠大幅降低商品積壓的概率。

行業(yè)研究也印證了這種轉變。中國數據研究中心近日發(fā)布的《2025中國月餅行業(yè)消費與品牌現狀白皮書》指出，月餅行業(yè)普遍面臨成本壓力，原材料、人工、物流成本持續(xù)上漲，壓縮企業(yè)利潤空間。企業(yè)需通過規(guī)模化生產、工藝優(yōu)化和供應鏈管理降低成本。

中國數據研究中心相關專家表示，隨著消費升級與數字經濟的深度融合，我國月餅行業(yè)正加速向“智能制造”轉型，通過大數據分析消費者偏好，實現精準營銷和產品定制，借助智能工廠建設、數字化供應鏈管理、AI品質管控等創(chuàng)新實踐，實現生產效率提升與產品價值升級。預計到2027年，智能生產線在月餅行業(yè)的覆蓋率將超過60%，推動行業(yè)從“規(guī)模經濟”向“效率經濟”轉變。

消費端變化同樣明顯。如今，地域特色與健康屬性成為月餅新品研發(fā)和內容傳播的熱點。廣式、滇式、蘇式等傳統口味月餅，與鮮花、雜糧、無蔗糖草本等創(chuàng)新口味月餅并存。在電商直播和社交平臺上，月餅的標簽不再局限于“節(jié)日禮品”。尤其是小規(guī)格、輕包裝的單塊月餅，越來越多地出現在便利店、咖啡店乃至航空配餐中，“賣不完”的概念也越來越模糊。

月餅庫存的合理消納，既得益于短期庫存消納機制，也反映了行業(yè)的深層調整：生產更精細、供應更靈活、產品更貼近消費需求。節(jié)后余溫退去后，這些變化將決定月餅市場的常態(tài)走向。“我們正探索讓月餅實現全年銷售。”張靜表示，近年來，月餅產品逐漸向日常消費品轉變，特別是小克重月餅逐漸被定位于“中式點心”，其零食化與常態(tài)化銷售趨勢日益明顯。